SAL, stato di avanzamento lavori: cos’è, esempio e fac simile in Excel

Su un lavoro di due mesi non si aspetta la fine per fatturare: si fattura per stati di avanzamento. Il SAL è il documento che dice, a una certa data, quanto del lavoro è stato fatto, quanto vale, quanto è già stato fatturato e quanto resta. Qui trovi cos’è, un esempio con i numeri e un fac simile da scaricare.

Cos’è lo stato di avanzamento lavori

Il codice civile lo prevede da sempre: se l’opera si fa per partite, ogni parte può essere verificata e pagata man mano (articolo 1666). Il SAL è la misura di quelle partite: per ogni voce del contratto, la quantità eseguita fino a oggi, moltiplicata per il prezzo concordato.

Negli appalti pubblici il SAL ha regole e moduli precisi. Nei lavori privati basta che il contratto dica come si fattura: per esempio, 30% all’ordine, 40% a metà lavori, saldo alla fine; oppure SAL mensili a misura. L’importante è che sia scritto nel preventivo accettato.

Come si calcola, voce per voce

1. Parti dalle voci del contratto: le righe del preventivo accettato, con quantità e prezzo unitario. L’importo di ogni riga è l’importo contrattuale.
2. Per ogni voce, misura la quantità eseguita a oggi (o la percentuale): 60 metri di tubazione su 100, 8 punti luce su 24, il 50% della posa del pavimento.
3. L’importo maturato è la quantità eseguita per il prezzo unitario.
4. Il totale maturato, meno quanto già fatturato nei SAL precedenti, è quello che puoi fatturare adesso.

Le varianti approvate entrano come voci in più, con il loro prezzo. Quelle non approvate non entrano: per legge non sono dovute.

Un esempio con i numeri

Numeri di comodo. Contratto: rifacimento impianto idrico e bagno, 12.000 € netti, in tre voci: demolizioni 1.500 €, impianti 6.500 €, posa e finiture 4.000 €. Al primo SAL, a fine settembre: demolizioni 100% (1.500 €), impianti 60% (3.900 €), finiture 0%. Maturato: 5.400 €. Già fatturato: acconto all’ordine di 3.600 € (30%). Da fatturare con questo SAL: 1.800 €.

Al secondo SAL, a fine ottobre: tutto al 100%, maturato 12.000 €, già fatturato 5.400 €, da fatturare 6.600 €, che è il saldo.

SAL, acconto e fattura

L’acconto all’ordine non è un SAL: è una somma a garanzia, che si scala dal primo stato di avanzamento. Ogni SAL, invece, va fatturato: per le prestazioni di servizi la fattura si emette al momento del pagamento, o prima se la emetti tu (articolo 6 del DPR 633/72); molte imprese emettono la fattura del SAL alla sua approvazione, con la scadenza concordata. Se il cliente è un privato in ristrutturazione, l’IVA al 10% e la regola dei beni significativi valgono anche sui SAL, voce per voce.

Cosa contiene il fac simile

Il modello che scarichi ha una tabella con: voce contrattuale, quantità e prezzo del contratto, importo contrattuale, quantità o percentuale eseguita a oggi, importo maturato, e in fondo il riepilogo con il totale maturato, il già fatturato e il da fatturare. Le celle grigie sono formule. C’è spazio per la firma di chi verifica (il cliente, o il direttore dei lavori): un SAL firmato è un SAL che non si discute.

L’errore che costa di più

Fatturare a calendario invece che a lavoro fatto. «40% a metà lavori» va bene se a metà lavori corrisponde metà del valore: se le voci più care sono alla fine, ti trovi a metà lavori con il 40% incassato e il 70% dei costi sostenuti. Il SAL a misura evita il problema: fatturi quello che hai fatto.